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不可否认,现在淘宝越来越难干了,留给中小卖家的机会越来越少。

毕竟淘宝目前的局势是这样的:大店垄断,广告费居高不下,严查刷单,低价竞争激烈。

广告费无论是直通车还是钻展都非常贵;刷单查得非常严,尤其是在2018年的七、八月份,淘宝又开始新一轮的严查;低价竞争很激烈,你会发现很多行业都没法干了,5块钱进价,6块钱卖;甚至5块钱进价,4块9卖,贴着运费往里干。

很多人都在困惑,广告费用这么贵,又不能刷单,拼低价又拼不过,拼销量我们又拼不过大店。我们这个行业到底还有没有空间了?还能不能从淘宝赚到钱?甚至越来越多的人开始出淘(离开淘宝),开始转战其它平台或者其他生意。

我们探讨一下这个问题——2019年做淘宝还能不能赚到钱?我们先来看一个事实:不论哪个时代,每个行业都是有钱可赚的,这毋庸置疑。不论这个时代有多糟糕,不论这个行业有多难干,都会有存活下来的人;不论这个时代有多繁华,也会有被淘汰的人。这是一个创业的客观事实。 即便是2008年淘宝刚开始兴起时的红利期,也有做不下去的人。从小店开始做,几天的时间就可以把访客提升上来。

这些案例跟我们没什么关系。我只是想借此告诉大家,不管行情有多烂,都有在赚钱的人;不管行情有多好,都有干不下去的。回归主题,2019年做淘宝还能不能赚到钱?我从三个层面来跟你聊这个问题:

第一个层面,淘宝的大局势: 大店垄断,广告费居高不下,严查刷单,低价竞争激烈。

当我看到这四点的时候,我是这样来思考问题的:

大店垄断是不是你偏要跟大店竞争?

广告费高是不是你不会找低价广告?

严查刷单是不是你只会刷单?

低价竞争是不是你认为你的产品卖点只有低价?

1.大店垄断导致你没法干,是不是因为你偏要跟大店竞争?作为中小卖家,跟大店竞争,绝对是死路一条。他们资金多,你比不过;他们渠道广,你比不过;他们库存足,你比不过;他们团队牛,你也比不过……什么都比不过。这种情况下凭什么跟他们竞争?单凭技术吗?要知道,所有的技术在绝对资源优势面前,如卵击石。

因此,作为中小卖家,甚至刚开店的你,为什么一定要把大店作为竞争同行呢?为什么不避开与大店的竞争呢?那么,如果避开与大店的竞争,机会在哪呢?不与大店竞争,但我们可以沿袭大店的路,跟进大店的款,区别于大店的引流词,改用其他的流量入口,不与他在同一个维度竞争。这样的话,我们既可以避免与大店的竞争,又能将大店的经验为我所用。

(这其中涉及到一些技术问题,如何避开大店的竞争?可以用“用差异化流量入口”的方式。在认知系列后续篇章的“流量入口”部分,你会读到这方面的知识。)

相反,如果你不会找差异化流量入口、差异化款式,不会避开与大店的竞争,那么大店的垄断会使你会受到严重影响,导致你无路可走。

.广告费居高不下对你有影响,是不是你不会找低价广告?你认为广告费居高不下,是不是你只会竞争高价广告?因为你不会找被大店遗漏的一些低价流量入口。“连衣群”这个关键词平均已经打到三块钱了,那不做这个词不就行了?有很多的低价广告,你要会去找。这边放着五个流量入口,其中有四个流量入口都特别贵,有一个特别便宜,那么我为什么偏要做这四个贵的呢?(淘宝有很多的低价广告,在认知篇的后续篇章中的“流量”部分,你会读到这方面的知识。)如果你只会跟同行竞争,抄袭同行的思路,那么广告费高对的你影响自然就大了。

3.严查刷单刷单对你有影响,是不是你只会刷单?为什么严查刷单会对你有影响?同样一个政策,严查刷单对我们学员反倒是好事。

为什么呢?因为严查刷单可以把他们的同行刷掉。同行死了,他们就活下来了。

是不是你除了刷单什么也不会。你根本不知道如何推广你的产品,如何选潜力爆款,如何布局流量,如何找产品的差异化卖点,如何按照节奏测主图,助推。如果这些你都不会,只会刷单,那严查刷单的大环境会把你搞死。相反,如果你会刷单以外的技术,可以完全不靠刷单把店铺做起来。那严查刷单这个大环境会扶你上位。因为你的同行都死掉了。4.低价竞争会对你有影响,是不是因为你认为你的产品除了低价没有任何卖点。同样的产品,是不是你认为只有价格低才有优势?只能说你并没有从产品本身挖掘卖点。比如,你是一个宝妈,这边的新生儿衣服卖9.9元,那边的卖19.9的元。

你是不是一定会买9.9的?不一定。如果这两件衣服的款式、表达方式、图片、详情页都一模一样,评价也都很好,你会买哪个?我想很多人会买9.9元的。如果19.9元的那一件衣服的表达方式、拍摄方式、细节都远远胜过9.9元这个,9.9元的看起来做工很粗糙,质量也没有保障。你会买哪个?我想很多人都不会买9.9的。要知道,并不是所有的买家都会选择价格低的产品,有时价格以外的因素更重要,再比如,这个裙子卖80元,那个裙子卖120元。

你一定会买80元的吗?不会,你会买你喜欢的。如果你喜欢120元的那一款,你就会买120元的。低价竞争对你有影响,是因为你觉得产品只有低价才有优势,不会根据顾客需求挖掘产品卖点。

在我们逐个分析了以上四个大环境后,是不是可以这样思考:

如果我们能避免与大店的竞争,找到相对低价的广告方式,挖掘出除低价以外的产品优势卖点,通过刷单以外的技术改良店铺,是不是就能把店铺做起来了?

如果你能这样想问题,那么“大店垄断,广告费居高不下,严查刷单,低价竞争”这四个大环境对你来说反倒是好事。它帮助你把同行干掉。蛋糕就这么大,同行死了,你分到的就多了。

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因此,2019年淘宝大环境虽不好,但对于会做淘宝的人,是个绝佳的好机会。第二个层面:我来跟你探讨这样一个问题,很多同学出淘,那么其他平台就那么好做吗?我们能想到的其他平台无非是京东,拼多多,或者是其他的一些app,以及线下。做过京东,拼多多,以及线下生意的同学应该知道,这些地方,比淘宝竞争更惨烈。京东拼的是资源,拼多多拼的是低价,线下就更复杂了。我们先不说房租装修,单说一点,一些跟店铺无关的因素就会把你的店铺搞死。天天各种人来查,你受得了吗?当你在京多,拼多多,线下绕了一圈回来之后,你就会发现,淘宝还是相对公平的。尽管淘宝的局势不好,其他平台的局势更差。你可以出淘,但是出去以后,无处可去,最终还会回来。

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