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  首先大家已经知道了天猫新客宝其实就是一种针对于新顾客的营销工具,该工具的核心玩法就是通过对新顾客设置专享的优惠,然后吸引新顾客下第一单生意,然后再根据后续的复购来赚钱。那么应该如何设置合理的价格比较好呢?

淘宝运营

  1、如果你的生意主要靠新客户,老客户复购特别少

  那么你的“立减金额”设置小一点,不然亏钱赚了客户,以后只会越亏越多,因为很多的顾客在第一次购买主要是看中了价格很实惠,然后购买回家可能觉得质量也一般,如果按照原价进行复购的话,会觉得不划算,因此很少有顾客会选择回购,这时就建议各位在设置新顾客立减金额时尽量设置得少一些。

  2、如果你的生意主要靠老客户,老客户复购特别多,新客户开发成本特别高

  那么“立减金额”设置大一些也可以,比如产品单价的20%让利出去。

  哪怕成本价甚至亏一点出去,只要把客户赚到,通过复购做回头生意还是赚到更多利润的,这个叫“以小博大”。

  比如产品正常卖100块钱,可以立减20,吸引新客户快速成交。

  3、强烈建议选择高流量商品来做,效果最佳:

  因为高流量商品的转化率提升后,搜索排名会提高,流量会越来越多!

  4、支持创建多个新客宝活动,把价格相似的放到一个活动里

  比如10块钱的商品放在一起,减2元;100块钱的商品放在一起,减10元;2000块钱的商品放在一起,减100元。

  5、排除低价商品

  店铺里的低价商品一定要过滤掉,不然容易吸引消费者来抢便宜,造成亏本。

  6、选择2星级以上的买家定向优惠

  如果你比较介意捡便宜的消费者,只想要采购批发的客户,建议买家采购等级选高一点,目前支持选择高采购等级的买家。

  虽然说在新顾客第一次购买的时候,商家可以给予一定的让利,但是做生意的最终目的都是为了赚钱,因此就应该做好合理的定价,而在定价的过程中应该要考虑到以上几个方面的问题,然后再制定出合理的价格。

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