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拼多多作为一家能从被淘宝京东等电商巨头视为自留地的电商领域崛起,仅仅成立三年就能到纳斯达克上市的企业,必有独到之处。那么它的独到之处是什么呢?

在创世人黄铮的领导下,拼多多采取农村包围城市的战略,目标人群定位在三四线城市和农村的低收入人群,经过发展,将一线城市的高负债白领也纳入其中,到如今在社交电商平台上生龙活虎。

拼多多通过3年时间用户数突破3.4亿,年订单量超43亿,成为将京东成功踢出电商行业老二的地位,成为国内电商平台的二把手,通过社交的方式传播裂变用户,并利用拼单购、砍价购的方式促使更多用户下载APP。

那么拼多多又是如何接地气的把目标用户群体牢牢锁定,并使相信其平台的好货是如此便宜又好用的呢?

首先,拼多多不仅拿下了湖南卫视跨年演唱会的独家冠名权!还同时赞助了江苏卫视和东方卫视,跨年夜里你不管换到哪个台,都是满满的拼多多广告。够洗脑不?除了打造平台形象之外,APP的传播范围也随之扩大。

 

其次,除了多方赞助各大卫视举办跨年夜,拼多多还在晚会上豪掷千金,每到整点即可用¥9.9在拼多多APP上秒杀iPhone!总共放出了1000台,可以说是白送了。此次活动在微博上达到上百万次的点赞、转发,热度一直持续不断。

 

近年来,拼多多对赞助综艺节目异常痴迷,要知道一线卫视的独家冠名没有破亿的数额是拿不下的,尤其是极限挑战和欢乐喜剧人这类老少皆宜大众喜闻乐见的超级流量综艺节目,因此拼多多的平台流量也是随着硬广的传播和拼单分享等营销模式,用户体量在日益增长,用户的在线时间也超越了京东、唯品会,不断追逐着淘宝NO.1的位置!

 

基于近年来,拼多多的快速发展,平台在维护的时候也出现了各类负面的新闻,例如假货不断,平台恶意扣款,315品牌打假等一系列事件之后,平台也通过平台内部商家清货,规范平台规则,引入新的推广系统工具的使用,以及平台品牌行业入驻的招商会活动等,不断优化平台的职能。

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