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感谢移动互联网时代,让直播成为了带货新渠道。然而,直播的人那么多,张大奕却只有一个,很多的主播沦为尬播,直播沦为尬聊。那么,对于有志直播卖货的我们,如何打造一场成功的产品直播呢?

*关于产品选择*

产品直播,产品是基础。并不是所有的产品都适合直播,一般来说,下面这几类产品具备吸睛特质,具有引爆直播的潜质:

一、爆款。这样的产品具备自己的核心卖点,对客户具有高度吸引力。在直播中做好对卖点的渲染,极有可能引起客户的集中购买。

二、百搭产品。这样的产品适合与其他的产品同时推介,让直播的内容更为丰富化,还能实现关联销售的效果。

三、应季产品。这样的产品具备时效性,对于客户需求的对接更为精准,有刚需属性,易于调动客户购买欲望。

四、稀缺性产品。看不如买,买不如抢,抢不如缺。这样的产品根据直播间的粉丝数量、购买能力设置合理的直播间库存,这样可以提升粉丝在直播中的购买欲望,同时带动直播后的延续销售。当然,这样的产品也需要在外观、功能、价格、质量上有自己的优势,否则很难引起客户的购物冲动。

*关于如何介绍产品*

直播是卖货的一种方式,但是我们也不能太急功近利,做出推销的既视感,这就需要我们在产品介绍上多花一点心思。一般来说,介绍产品有以下几种套路:

一、讲产品品牌故事:人都有爱听故事的天性,在直播过程中,我们可以讲品牌发展历程、产品开发故事、消费者使用产品的故事等,传递品牌价值观,透出产品卖点。

二、营建场景:在直播时为产品营建一个运用场景,并经过生动的言语进行描述,既能加深他们对宝物的领会,又能提高互动。比如钻戒买家可以在婚礼县城进行直播,化妆品卖家可以在化妆间进行直播等等。

三、利用产品的优质点评:产品的点评是买家终究决议是否购买的重要因素,在直播时能够读出一些优质的好评,最好能够说出用户的姓名,能让点评更具真实性。其实,优质点评也是背书的一种,能够给客户提供安全感,消除下单的犹豫心理。

四、粉丝优惠价:很多客户是抱着享受优惠的心态来看产品直播的。所以,我们在直播的最后,可以使用粉丝优惠价等促销形式来提高粉丝的参加度和产品的转化率。
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