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点击率=点击量/展现量

影响点击率的核心要素:

1.一张好图;

2.人群的一致性。

展现量代表一个市场的容量,而点击率代表你产品受欢迎的程度。不管是直通车,还是做搜索,做钻展,拉手淘首页,都离不开一张好图

什么叫好图呢?一张点击率高的图片,可以说就是好图,是成功的一半。

没有好的点击率,系统给了你宝贝展现,但没有点击,点击率差,系统自然就不再给你展现了,因为淘宝平台要让流量最大价值化。反之点击率高,系统自然而然也会给你更多的展现机会!

直通车中质量分最大的影响就是图片的点击率了!!目前看一张图片的点击率,我们也没有什么好的方法,直通车测图最为简单粗暴有效了。

那么一张图片点击率有什么特性呢??

好的点击率不是用文字来表达卖点,而是图片自带核心卖点,最好的图片不是写文案卖点,而且没有文案图片直接表达出来了。消费者看图片就了解其核心,看图片就解决了消费者的痛点,看图片就知道你的宝贝是如何的优秀,看图片就觉得你的宝贝是最好的,看图片就知道你的宝贝与众不同!!

因此,好的图片有差异化,不人云亦云,而是自带核心竞争力!!来给大家看一组图片,点击率行业在6%左右,我们图片点击率达到平均11%。

因时间关系,我重点分析花费最大的四个词的点击率最高不超过6.9%,分析方法:打开直通车后台,如图所示:

海边渡假沙滩裙点击率6.1%

海边渡假裙点击率:6.9%

度假连衣裙点击率6.3%

沙滩裙点击率:6.0%

我们图片的点击达到11%,这是什么原因呢??仔细分析你会发现,沙滩裙、度假裙等相关的词,其本是在海边沙滩的,并且露背的,效果会比较好,消费者购买了,就是要海边度假旅游穿的。

一张图片除了点击率高以外,还有就是要分析这张图片与背后的人群是不是一致。

举例说明:

这家店铺的人群年龄在30-50岁,价格大约在150元左右。但店铺中这个宝贝从图片上可以看出是18-25岁的年龄

通过生意参谋的品类分析,实际上来的流量也是18-25岁占比更多

因此这个宝贝虽然点击率高,但不转化,不加购也就只能更加优化推广方式,精准高档、高级、艺考、专业、性感这些相对年龄的关键词上引流,促进其转化率了。

因此,点击率高是成功了一半,还有另外一半是这张图与你的宝贝人群是不是一致,这张图带来的点击量,能不能让客人直接加购,甚至直接转化。当客人能够真正的成交,确定收货,那么也就算给你的产品打上了类似这种人群包的标签了,系统自然会推送更多相似人群的流量给你宝贝,让其展示,点击、形成更多的转化!


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