空包网单号| 礼品代发

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商家简介:xxx服饰店、男装类目、高层级商家、主营:牛仔裤、衬衫、大衣、羽绒服等产品。

问题描述:(节前基本情况)

A.天猫店,是一个男装品牌,有自己的专用模特和自己的设计团队;

B.店铺粉丝一共几万,客单价较高,所以基本都是高客单的客户;

C.预售期,上新30多件产品,累计前期的人气,主要还是靠老顾客去做预售人气,预售的页面做得比较上档次的,通过老顾客的人气累计,去占预热期的搜索以及猜你喜欢坑位;

D.进入十一月份整体的加购数量不断增多,主要是品牌的天猫店有流量扶持,还有产品的款式不错的,所以加购数量是一直增多的,再配合店铺的双十一预热活动(送IPX、iPad等礼品)。

工具应用:直通车优化工具——开车精灵

实现效果:

1.双十一当天营业额达到近400万。

2.访客数、支付转化率、客单价等全面增长。

案例详述:

一、双十一的策划和准备

A.店铺活动策划,转轮盘有礼抽奖,前几名下单送IPX、iPad、皮带、袜子等礼品;

B.报名双十一官方的聚划算,通过这个大流量渠道累计前期的人气;

C.钻展和直通车的配合,钻展主要双十一前加购的客户,通过活动的页面吸引加购的客户去关注,提高双十一的转化率,并做好加购的递增,直通车主要是做好品牌的关键词流量,通过品牌词做好双十一的爆发。

二、投放策略

A.直通车推动品牌词的流量,增加店铺的核心竞争力;

B.钻展定向投放猜你喜欢,促使喜欢相类似的产品的人群加购;

C.钻展CPM计划主要做好老客户以及加购物车的人群,配合活动做好双十一的收割。

三、具体执行

软件优化:

在双十一前一周花费800元,利用软件开启一个长尾计划,实现计划全自动优化、手动优化、选词、改价。

钻展:

10.20号-10.31号:主要做好预售产品的拉新,通过投放猜你喜欢、淘好物等资源位(主要是无线端投放),针对人群,达摩盘自定义拉新人群、智能投放定向人群、双十一预热拉新人群,竞品人群和相似宝贝人群,创意上以预售活动创意为主去拉新。主要累计前期的的人气,通过累计好人气以及收藏加购,后面可以针对这部分人群做好收割。

单品计划:以收藏加购为主,针对后期数据调整,适当加日限额,分下图几个类目,牛仔裤、西服、T恤、针织衫等。(全部报名预售活动)

全店推广:首先精准人群,分别为a.针对收藏、加购店铺的人群;b.针对收藏、加购宝贝的人群,针对两个人群进行不同的推广,资源位主要投放在无线端,出价在市场价的1/2左右。

创意主要是以活动图为主,针对活动做了一个落地页,吸引顾客,促进销量。

11.1号-11.10号:主要针对CPM计划,做好加购物车人群和老客户人群的维护,因为这个时间节点,拉新的成本非常高,所以这个时间段做好之前的加购物车人群以及老客户人群维护就好,主要配合店铺的活动,做好对应的钻展图以及活动的落地页,做好意向成交客户人群的维护。

11.11号:双十一当天所有的计划基本都打开,因为当天谁的流量多,谁的销售额就会越高,当天的转化率也是平时的十倍以上,分了计划计划:CPM计划(老客户和加购人群)、单品计划(竞品人群、相似宝贝人群、达摩盘加购收藏人群,主要针对猜你喜欢、淘好物资源位)

直通车:

11.1号-11.11号:主要是烧品牌词,通过品牌词带动更多的优质流量,增加整体的收藏加购,从而提高双十一当天品牌词的权重,活动当天获得更多品牌词的流量。

四、成功经验

1.店铺需要一个好的策划,预售、预热以及双十一的店铺活动配合,活动需要有吸引力,有条件的送的东西比价有价值的,这样会吸引更多客户关注店铺;

2.分时期做好目的性的引流,预售期主要拉新对店铺的认知,预热期做好加购和老客户的维护,活动当天做好引流,做好整体的收割;

3.参加双十一的官方活动,比如:聚划算,这部分流量非常大,大大增加店铺的人气,提高店铺整体的知名度。


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