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有一些淘宝卖家问,为什么我花了那么多钱,请大神设计师做了详情页面,明明视觉效果很好,很满意了,为什么数据却还是显示详情转化率低呢? 

其实很多人存在一个误区,就是觉得页面设计的炫酷,视觉好就能吸引买家,就能提高转化,其实这是一个错误的观点, 

一个真正好的详情页,首先是要能传达到消费者关心的点,其次才是视觉效果。 

说明白了,不等于听明白了! 

现在很多店,包括很多大的天猫店的详情页,属于卖点罗列的类型。就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语,一列就是7-8点,卖家觉得自己是讲清楚了,卖点很到位了,甚至觉得很牛X,可消费者看了却不知所云。 

好比说,你买个手表,你会去花时间了解他的机械原理吗,你甚至时间都不会在自己的手表上面看对不对!!!(别问我怎么知道的) 

手表的功能性已经逐渐的被人们弱化了,与其说手表是功能性产品,还不让说是装饰型产品。说再直白一点,你买个手表更多的是为了体现自己的高逼格,也就是所说的品味。 

那么针对这类型产品,你详情要表达的是品味、是美观、是情感共鸣、是得到以后的心理满足感。 

详情页前几屏至关重要,特别是PC转无线以后,无线端就是十来屏,(访客的平均停留时间就是30-40秒,)说的那些都是专业术语的话, 

谁看得懂?????? 

谁会去看???? 

谁想看呀!!! 

对不对! 

就像某些理工男撩妹一样,只顾自己狂乱的表达,就是(我爱你)三个字哼哼唧唧大半天,愣是没有说明白,简单明了、投其所好,概率不是更大么?关键时刻直接壁咚也未尝不可呀! 

在我们详情页中,对待消费者也应该如此。 

再举个栗子。 

第一眼看上去,这个吹风机详情,视觉上是不是还挺高大上的, 

但是你花15秒看完,他传递的信息,你除了知道他是一个吹风机以外?你还知道个啥? 

这样的详情页就是典型的视觉不错,却存在着问题,传递不够直白明了,没有逻辑,没有利益点。 

无法让消费者产生共鸣,那么这样的详情就是就会导致好不容易引进来的流量流失掉了。心碎么~ 

只能说,老铁,没有几个人会去关注产品功能的机制,更加不会记得你那德国涡轮增压什么的是个什么东西,这些个所谓卖点让人读完都费劲,何谈什么共鸣!!!!! 

拿我来说,我买个吹风机,我只关心它品质有没有保障,会不会漏电让我炸毛,能多快速度让我把头发吹干好出去浪,要求再高一点的,方不方便携带,男票是不是喜欢,再有个优惠券能让我优惠点,那么ok,就它了!!!!! 

所以说,做详情页,请时刻记住你在跟谁说话!!!是你的产品消费者呀!是上帝呀!是你的衣食爸爸呀! 

说了这么多,其实要想让消费者快速听明白你想说的、你必须先要知道消费者想要的是什么、说她想要的、让她对你说的感兴趣、才能吸引她!! 

直白地、有逻辑地、传达与消费者利益相关的信息。 

利益点才是提高转化的金钥匙!! 

利益点才是提高转化的金钥匙!! 

利益点才是提高转化的金钥匙!! 

俗话说“事不关己高高挂起”.当产品的卖点与消费者即得利益息息相关的时候,消费者才会去关注,才会去接受你的产品。 

这样很容易让消费者接受,得到认可,产生共鸣,促成购买。 

综上所述 

策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群,根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点,最后结合产品图片做出高转换的详情页面来。

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